Увеличение рекламного бюджета в сезон — необходимость в рекламе окон

Увеличение бюджета по рекламе окон в сезон

Увеличение своего рекламного бюджета оконными компаниями в сезон — с одной стороны, естественное явление, а с другой — часть продуманной и заранее запланированной рекламной стратегии.

По статистике конверсий из клика в звонок / заявку, конверсия сайтов оконных компаний поднимается в сезонные месяцы (март — сентябрь) на 3-5% просто за счет увеличения спроса на окна (то есть не за счет работы над сайтом, а за счет более выраженного спроса на услугу; если над сайтом ведется работа, конверсия в сезон может быть и того больше).

Пример из нашей практики

В марте 2015 года мы сделали новый сайт для оконной региональной компании. Конверсия в первичное обращение на старом сайте была всего 7% в феврале. В апреле общая конверсия с контекстной рекламы составляла 20%. По нашим подсчетам, примерно на 5% увеличилась конверсия благодаря росту спроса и еще на 8% — благодаря новому сайту, который стал сильно выделяться (в лучшую стороны) в сравнении с конкурентами. Вывод — если к росту рынка подготовиться правильно, результат не заставит себя ждать!

Таким образом, в несезонный месяц (ноябрь, январь или февраль) с 1000 кликов по рекламным кампаниям на контекстной рекламе Вы получите всего 100 обращений при средней конверсии сайта в 10%. А вот в сезонные месяцы (с марта по сентябрь) на эти же 1000 кликов с того же целевого трафика с контекстной рекламы Вы можете получить на 50% обращений больше (уже 150 обращений).

При этом качество клиента будет выше, то есть запись из звонка в замер будет идти намного активнее, так как пользователи в сезон быстро принимают решения, их не нужно уговаривать.

С точки зрения рекламного бюджета, для любой оконной компании большая разница в том, чтобы получить на вложенные 100 000 рублей 100 обращений по 1000 рублей (несезон) или же 150 обращений по 666 рублей (сезон).

От сезонной конверсии зависит очень многое. Поэтому к сезону необходимо готовиться заранее и планировать увеличение рекламного бюджета на 50-70% на каждый месяц в течение всего сезона. Благодаря этому Вы сможете получить максимальное количество обращений и замеров по низкой стоимости.

В сезонные месяцы имеет смысл подключать большое количество рекламных каналов. Например, если Вы активно используете Яндекс.Директ для рекламы окон, то в сезон самое время запускать Google AdWords, Авито.Контекст, MyTarget и т.д. Как и всегда, каждый новый канал нужно не просто «запускать» вслепую, а отслеживать все параметры по стоимости конверсии с этих каналов.

В несезонные месяцы рационально сокращать рекламный бюджет, чтобы не переплачивать за клиента по рекламе в 2-3 раза по сравнению с сезонными месяцами. В несезонные месяцы имеет смысл оставлять только высококонверсионные рекламные кампании и отключать рекламные каналы со средней или низкой конверсией в обращение, так как если в сезон они показали конверсию ниже среднего, то в несезон конверсия будет еще ниже. Тестировать новые рекламные каналы в несезон мы не рекомендуем — у руководства компаний обычно для этого не хватает выдержки. Исключение составляют лишь компании-лидеры, которым жизненно необходимо постоянно тестировать механизмы удержания и расширения своего бренда.

По статистике московских оконных компаний, они увеличивают рекламные бюджеты на период с марта по сентябрь до 500 000 — 6 000 000 рублей в месяц, а во внесезон снижают на 40%-60%.

По статистике региональных оконных компаний, они увеличивают рекламные бюджеты в несезон до 300 000 — 800 000 рублей в месяц, а во внесезон снижают на 50%-70%.

Желаем Вам успешной стратегии по рекламе окон! Стратегия — то, что отделяет успешные компании от мелких предпринимателей. В случае, если Вам нужна помощь с онлайн-рекламой, наша команда, работающая на оконном рынке с 2011 года, будет рада Вам помочь — просто позвоните в колл-центр или напишите нам письмо.

Leave A Response

* Denotes Required Field